随着互联网流量红利时代的结束，
经过了野蛮生长的互联网
网络营销时代已经进入到下半场。
当企业网络营销获客成本从几元飙升到几十元，
再到几百元甚至上千元时，
特别是对于中小企业有限的宣传费用情况下，
企业想要通过网络营销获客是越来越难。
由此，寻找更有效的获客方式，
提高现有渠道获客效率，成了企业的迫切需求。

我们知道获客方式的转变与流量的去向是息息相关的。我们不妨来回顾一下过去数十年流量变迁的三个阶段，也许会对你现阶段的获客实践和实施带来新的启发。

1、PC的普及带来的**波流量红利
2003-2012年
互联网诞生初期，流量爆炸式增长，大家获取流量的方式简单粗暴——在线上做广告。Web时期的任何阶段**的流量入口是搜索引擎。
以Yahoo，Google和百度为首的搜索引擎几乎囊括了这个时期的70%以上的流量，剩下的才是网址导航，社交网络等流量入口。
自然而然，这段时期针对搜索引擎的获客方法就成为了主流。SEO与SEM是线上获客的主要方式。到了2013年，搜索引擎市场增速放缓，社交服务移动端流量增长明显，移动端开始出现了第二波流量红利。

2、智能手机的普及让移动互联网快速发展。
2013-2018年
由些移动互联网迎来了流量红利的上半场，进入APP时代，同时社交媒体走向成熟，内容营销成为企业获客新趋势。社会化媒体的兴起与成熟，让信息呈现出高度碎片化和多样化的状态，自媒体开始成为用户重要资讯获取渠道之一。
自媒体的数量迅速飙升，新浪微博、微信公众号、头条号、百度百家等成为自媒体的大本营。
今日头条就是在这个时期开始崛起。它凭借其规模化的数据挖掘和匹配的内容分发机制，将用户引流至此，迅速侵占市场，抢夺流量。

3、移动互联网下半场——更精细化更垂直
2018年以后　
流量的精准化和垂直化成为大势所趋。在这一阶段，营销环境也在快速变化，媒介环境越来越复杂，信息越来越碎片，消费者越来越细分且兴趣阈值越来越高，让获客成本越来越高。

信息更碎片，人群更细分，让流量的分布更精细化也更垂直化。

大数据和算法让流量越来越个性化和智能化。能否以优质内容为介质，通过大数据实现精准投放，实现品效合一的传播目标，是品牌在未来可持续发展的必经之路。

因此，这是一个更考验企业和品牌的营销综合实力的时代，也是再次回归以消费者为中心的时代。

那么，现阶段如何才能实现高效获客呢？
1、渠道精细化
利用大数据对消费者进行精准分析与精准投放，找到**投放路径，搭建营销推广宣传的媒体矩阵，善于利用大数据来做营销的企业将越来越有优势。

2、内容精细化
企业和品牌只有通过优质内容与消费者进行有效沟通形成情感连接，才能在同质化产品中获得用户的优先选择权。

3、创新性营销方式
流量红利结束让流量向新的应用场景转移，新的营销玩法让获客有了更多可能。比如微信获客越来越难，但是“知识付费”，短视频却形成新的流量红利。

4、打造营销综合实力
在当下营销环境里，要实现高效营销推广和转化，需要企业具备大数据思维、精准洞察能力、创意思维、整合传播媒介等全方位综合实力。

网效科技致力于帮助中小企业实现高效获客。基于现在中小企业所面临的“营销难、获客难”的问题，我们推出了微信公众号代运营、自媒体营销代运营、SEM竞价托管、实体店微营销获客、营销型网站建设、营销活动策划，网络营销团队建设等服务。
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